【导读：今年7月、8月过审的国产网络（luò）游戏中，超过（guò）4成都是地方棋（qí）牌，其（qí）中仅8月就过审（shěn）了超过460款；某公司今年8月共有28款棋牌游戏产品过审（shěn），绝（jué）大部分都是针对区县市（shì）场的地方麻（má）将】

自从2016年（nián）闲徕互娱在棋牌游（yóu）戏中推出房卡模式，棋牌市场在（zài）过去一（yī）年里已经（jīng）发生了天翻地覆的变化。

前不（bú）久国内传统（tǒng）棋牌巨（jù）头（tóu）联众的财报（bào）显示，公司（sī）2017年（nián）1季（jì）度实际亏损4472.4万元，其在（zài）财报中特别指出，中国国内棋牌游戏业务遭遇未尝预料的（de）挑战，其中尤为突出的是中国（guó）市（shì）场上出现大量具开房卡（kǎ）功能，采（cǎi）用病毒式营销及代理经销（xiāo）模式的（de）类棋（qí）牌类应用（yòng），该等应用的部分代理（lǐ）亦重（chóng）点针对集团的用户（hù）群进行（háng）营（yíng）销，致使用（yòng）户流失高于预期。

房卡模（mó）式让（ràng）传统棋牌游（yóu）戏（xì）企（qǐ）业遭遇重创，带来了地（dì）方棋牌市场（chǎng）的空前（qián）繁（fán）荣，也带（dài）来了空前的激烈（liè）竞争。游戏茶馆整理发现，今年7月（yuè）、8月过审的国（guó）产网络游戏中，超过4成（chéng）都（dōu）是地方棋牌（pái），其中仅8月（yuè）就（jiù）过（guò）审了超过460款；细（xì）分市场的（de）拼抢也越发激烈；再（zài）加（jiā）上恶（è）性竞（jìng）争和良莠不齐（qí）的团队现（xiàn）状……留（liú）给新团队的机会（huì）正在（zài）减少，还想要“白手起家”在（zài）这个（gè）暴（bào）利领域（yù）分（fèn）一杯羹（gēng）的，时（shí）间可（kě）能不多（duō）了。

竞争白（bái）热化：8月过审（shěn）游戏中近（jìn）半都（dōu）是麻将（jiāng）斗地主 棋牌（pái）游戏（xì）定（dìng）制服务（wù）兴起

从2016年房卡式地方棋牌（pái）游戏引（yǐn）爆市（shì）场之后，这个领域的（de）竞争至今（jīn）仍然呈现白热化（huà）的状态。

根据国（guó）家新闻（wén）出版广（guǎng）电总局公布（bù）的审批信（xìn）息，2017年7月（yuè）共有（yǒu）约702款（kuǎn）国产网络游戏过审，其中约307款（kuǎn）都是“XX麻将”“XX斗（dòu）地（dì）主”这样（yàng）的棋牌游戏；到8月更是迎来一（yī）个小高峰：共有约989款国（guó）产网络游戏过审，其（qí）中超过（guò）460款都（dōu）是（shì）棋牌游戏，占比（bǐ）超过46%。

“现（xiàn）在每个（gè）城市（shì）都有5款甚至更多竞（jìng）品。”这（zhè）是业内（nèi）人士小林的感受。小林说，从去年开始，利（lì）润丰厚的（de）棋牌（pái）游戏吸引了（le）越来越（yuè）多的投资（zī）者；同时棋牌（pái）游戏模式简单，入手相对容易。即使是初次尝试棋牌游戏开发（fā）的投资商，也可以通过购买源（yuán）代（dài）码“二次开发”出一款自己的棋牌游戏；市面上还（hái）有不少团（tuán）队专门提（tí）供棋（qí）牌游戏定制（zhì）服务，有商家在（zài）自己的网（wǎng）站上写着“专（zhuān）属定制（zhì）棋（qí）牌（pái）游戏平台最佳方案，最快7天交付。”小林说：“有些团队花（huā）10多万就能出一款棋牌游（yóu）戏（xì）。”

某网（wǎng）购平台（tái）上，提供棋牌游（yóu）戏（xì）定制的商（shāng）家有（yǒu）不少

细分市（shì）场拼抢激烈：区县市场（chǎng）受重视 有公司一个月推出近30款地方棋牌

目前，棋牌游戏在细（xì）分市场（chǎng）的争夺上已经越（yuè）发激烈：面向区县（xiàn）级市场的产品正越来（lái）越多，一些（xiē）地（dì）域性极强（qiáng）的小众玩法也被开发成了游戏。

以微屏软（ruǎn）件科技(上海)有（yǒu）限公司为例，国家新闻（wén）出版广电总局公布的（de）审批信息显示，该公司在今年8月（yuè）共有约28款棋牌游戏产品（pǐn）过审，绝大（dà）部分都是针对区县级（jí）市场的地（dì）方麻（má）将游戏。

如（rú）上图所示，《太（tài）湖麻将》、《岳（yuè）西麻将（jiāng）》、《潜山麻将》，分别针对安徽省的太湖县、岳（yuè）西县和潜山县市场；《武陟麻（má）将》则是（shì）针对河南武陟县；《金山麻（má）将》则主要针对上海市（shì）金山区。这些区县市场都有自己流行的一套玩法，玩家也以当地居民为主。

除了常见的各类（lèi）麻（má）将、斗地主（zhǔ）、跑得（dé）快（kuài）、德州扑克（kè）等，一些（xiē）地域（yù）性极强的（de）小众（zhòng）棋牌也受（shòu）到厂商的青睐。如掼蛋、清墩、吴（wú）江红五、昆山160分、大贰（èr）、二七王（wáng）、卡（kǎ）五星等等，只在一小部分区域（yù）流行（háng）的特色玩法，也都被开（kāi）发（fā）成了手游。

房卡模式利润丰厚（hòu）：一张房卡1—3元 地方棋牌游戏公司月（yuè）流水过千万

房卡（kǎ）模式的成功已经彻底改变了国内的棋牌游戏市场，当下面世的绝大多数棋牌游戏都已（yǐ）抛弃（qì）了传统的金币模式，转为（wéi）房卡模式，专攻地方市场。

房卡模式的一大特（tè）点在（zài）于，充分利用（yòng）了熟人圈子（zǐ）的传播效应（yīng）：游（yóu）戏以微信朋友圈为基础，玩家需要通过微信登（dēng）录、邀请更多朋友（yǒu）加（jiā）入牌局（jú），这既契合棋牌游（yóu）戏的熟人社交特性，又大大降低了推广成本（běn）。专（zhuān）攻地方市场也是基（jī）于同样的道理（lǐ）。

由（yóu）于这类游戏每次开局都（dōu）需要消耗（hào）房卡，游戏（xì）公司的利润主要（yào）来自房（fáng）卡（kǎ）销售。为了（le）售出更多房（fáng）卡，游戏公司（sī）就需要不断拉新、不断（duàn）开局，增加（jiā）房（fáng）卡（kǎ）的（de）消耗量。

以目前市面上比较流行的熊猫麻将、皮皮麻将为（wéi）例，2张（zhāng）房卡可以玩4局、3张房卡可以玩8局（皮皮麻（má）将为钻石），一张房卡的价格多在1元到3元不等。成为游戏代理可（kě）以以较优惠的价格批发房卡，再转手（shǒu）赚取差价（jià）。

房卡看起来（lái）价格不（bú）高（gāo），但（dàn）开（kāi）局数量累积（jī）起来以后，收入就非常惊人（rén）了（le）。

以乐（lè）玩（wán）网络为例，其自主研发了《皮（pí）皮（pí）四川麻（má）将》、《湖南跑胡子》、《弈（yì）乐贵州麻将（jiāng）》和《皮皮斗地主（zhǔ）》等几（jǐ）款知名地方棋（qí）牌游戏。公（gōng）开资料显示（shì），乐玩网络2016年6-11月实现（xiàn）营业收入2.82亿（yì）元，净（jìng）利润1.79亿（yì）元。其中，2016年5月上线（xiàn）的《皮皮四川（chuān）麻将》收入9489.9万（wàn）元，占比33.62%，其2016年9月、10月（yuè）、11月的月充值流水分别为（wéi）1629.41万（wàn）元、1377.17万元、993.64万元。

以上为乐（lè）玩网络2016年数据（jù）

而拥有（yǒu）《熊猫四川（chuān）麻将（jiāng）》、《闲（xián）来麻将》、《闲来（lái）广东麻将》和《闲来陕西》等知名地方棋（qí）牌产品的闲徕互娱，2016年1月-11月（yuè）的净利润更是高达（dá）2.8亿（yì），日均流水超过300万元。

以地方棋牌研发（fā）运营（yíng）为主的（de）微屏软件，2016年上半年营业收入接近1亿元，净利润（rùn）约5953万元（yuán）。

“微（wēi）商”式的代理传播：代（dài）理批发（fā）房卡可优惠一半以上 一款棋牌（pái）游戏代理商（shāng）超（chāo）过万家

“房卡都很便宜，属于走量，所以地方房卡棋牌非常需要持续的新玩家。”木木是国内（nèi）一（yī）家棋牌游戏公司的（de）市场（chǎng）人（rén）员，他介绍，地推和“微商”式的代（dài）理传播，是推动游戏拉（lā）新和房（fáng）卡销售（shòu）的主要动力，“都以本地人为主（zhǔ），熟悉当（dāng）地（dì）情况，熟悉（xī）棋（qí）牌玩法。地推还（hái）需要做一（yī）些线下活动（dòng）、地方宣传等等，代理的（de）话（huà）主要是批发房卡销售房卡，靠差（chà）价赚钱。”

基（jī）于这个原（yuán）因，游戏公司特别是中（zhōng）小型（xíng）公（gōng）司招募代理非常（cháng）积极，门（mén）槛也不高（gāo）。游戏茶馆咨询了几家（jiā）公司发现，有朋友圈资源、开局多通（tōng）常（cháng）是招募代（dài）理的首要条（tiáo）件。比如要求先建（jiàn）立一个（gè）几十人的（de）微（wēi）信群，在群内至少进行一局游戏并截图证明，有（yǒu）的还会要求代理保证（zhèng）每（měi）天至少开多少局。业内人士阿良说：“一些公司宣称免费（fèi）就可以成为代理（lǐ），但大（dà）多数公司还是会要求代理先（xiān）付现金压（yā）货，毕竟没（méi）有投入（rù）就没有动（dòng）力，不过（guò）金额也不高，几百元就可以。”

成为代理后（hòu），就可以以批发（fā）价格拿到房卡，转手赚取（qǔ）差价利润。阿良（liáng）表示，有些代理的优（yōu）惠（huì）可以（yǐ）达到一半（bàn）以（yǐ）上，“比如（rú）对玩家卖3块一张，代理批发1块5就可以（yǐ）拿，有些公司（sī）甚至5毛（máo）就（jiù）可以拿到。”

由于代理（lǐ）的（de）收入直接取决于房卡的（de）销售情（qíng）况（kuàng）。许多（duō）代理（lǐ）都会发展下（xià）线，甚至不止一级，比如一（yī）级代理5折拿（ná）到手，稍微加价再转给（gěi）二级代理；二级代理再加（jiā）一（yī）点价（jià）格转卖给下一级代理。此外，代理（lǐ）们（men）还会（huì）想办法组织微信群（qún）多开牌局：群（qún）主免费提（tí）供房卡开局，然（rán）后再由每局（jú）的赢家向群主支付“茶（chá）水钱”，代理一局的利润通（tōng）常为几元钱。小洛是一名棋牌游戏爱好者，曾（céng）经加过几（jǐ）个这（zhè）样的棋牌微信群，“群里的（de）人有相识的，也有不认识（shí）的，每天都有（yǒu）人在组织牌局（jú）。”

据了解，许多游戏公司的代理（lǐ）数已经相当可观（guān）。根据公（gōng）开（kāi）资料（liào），乐玩网络旗下几款地方棋牌游戏（xì）每（měi）月的付费代理商数大多超过万（wàn）家，其（qí）中（zhōng）《皮皮（pí）四川麻将》2016年9月的付费（fèi）代理（lǐ）商为16399家，《奕乐（lè）贵州麻将》同期的付费代理商更是（shì）多达30760家。

地（dì）方棋牌发（fā）展之（zhī）痛（tòng）：高额返利（lì）扰乱市场（chǎng）、不良外包（bāo）、恶意（yì）流量攻击

地方房卡棋牌游戏从去（qù）年（nián）火爆至今，也产（chǎn）生了不少乱象（xiàng）。随着进入这（zhè）个市（shì）场的游（yóu）戏公司越来越多（duō），为了抢到玩家（jiā）和代（dài）理，一（yī）些公（gōng）司（sī）提出了高（gāo）额返利（lì）的诱惑。“比如直接给玩家和代理返现金，承诺拉（lā）一（yī）个好友给多少（shǎo）钱，分享一（yī）次给多少钱等等。”业内人士木（mù）木（mù）说，这种恶性竞争（zhēng）不但扰（rǎo）乱了市场，也容易上（shàng）当受（shòu）骗，“很多承诺的高返利根本做不到，或者给了几个月公司（sī）就跑路了（le）。”

随着棋牌游戏定（dìng）制（zhì）服务的兴起（qǐ），不良外包的现象也时有发生（shēng）。一些团队（duì）资质不够（gòu）、技术不过（guò）关，做出来的产品质量欠佳，导致（zhì）游戏上线后问（wèn）题（tí）不断，也让游戏（xì）公司损失惨重。

此外，棋牌游戏已经成为流量攻击（jī）的重灾（zāi）区。游戏茶馆（guǎn）在此前（qián）的（de）一篇文（wén）章（zhāng）中曾经提到：2016年（nián）以来国内多家棋牌游戏公司都遭遇了（le）流量攻击，平均峰值在300G左右，个别最高（gāo）的甚至可达1个T。有企（qǐ）业为此（cǐ）停服多日，花（huā）费巨资（zī）购买相关防护服务，一个月（yuè）的防护费用达六七十万（wàn）元（yuán）。

目前地方（fāng）房卡棋牌游戏（xì）仍（réng）处在（zài）高速发展阶段，但高额返利等（děng）现（xiàn）象的出现也正说（shuō）明发（fā）展（zhǎn）新（xīn）增玩家的难度在加大，按照目前每月数（shù）百款地方棋牌游戏过审的（de）速（sù）度，相（xiàng）信（xìn）未来对新增（zēng）玩家和代（dài）理的（de）争夺，将会更加血淋淋。而不良外包和流量攻击问题的存在（zài），对中小团队也（yě）是（shì）不小的困扰。可以预见（jiàn）的是，地（dì）方房卡棋牌这个市场，未来将（jiāng）会（huì）更加凶险。欧陆平台科技致力于棋牌游戏开发（fā）13年，拥有大量棋牌（pái）游戏（xì）开（kāi）发运（yùn）营经验和大（dà）批成功案例（lì）。

想开发（fā）一款迅速盈利的棋牌游戏，欢迎咨询热线电话：400-000-7043

了解更多棋牌游戏行（háng）业信息：在线咨询>>

本（běn）文版权（quán）归（guī）欧陆平台所有，如若转载请（qǐng）注明出处