导读：讲述棋牌创业故事（shì），传（chuán）授游戏营（yíng）销技（jì）巧。今天欧陆平台带来的棋牌游戏创业经历来自金华义乌，一个县级市的棋牌（pái）营销方案。

一个好的团队，必然有着明（míng）确的目标和超强（qiáng）的执行（háng）力。而目标来自（zì）于哪里，这（zhè）个目标可（kě）不能盲目制（zhì）定（dìng）。它（tā）不但需要（yào）创业（yè）团队了解市场（chǎng）的宏观环境（jìng），更要对竞争对手、产品（pǐn）、用户（hù）等因素逐一分析，只有经过严（yán）谨的科学论证，从（cóng）能得出最（zuì）适合自己发展的（de）竞争道路。

市场宏（hóng）观环境

据艾（ài）瑞咨询（xún）的报告显（xiǎn）示，2016年，在手游行（háng）业整体低迷的情况下，棋牌游戏（xì）逆（nì）势而（ér）起，打造了58亿的棋（qí）牌市场。而由昆仑（lún）万维、天（tiān）神互（hù）娱等游戏领域的（de）资本（běn）巨（jù）头主导的天价收购案，更是（shì）让地方棋牌游戏市场火爆异常。而房卡模式（shì）的流行，在开创新的（de）盈利（lì）模式的同（tóng）时（shí），还在（zài）一定层（céng）面（miàn）上规避了法律风（fēng）险（xiǎn），让创业（yè）者没了后顾之忧。

金（jīn）华（huá）本（běn）地情（qíng）况

金华是一个文（wén）化小城（chéng），其消费水平在中国的三四线（xiàn）城（chéng）市来说，算比较高的（de）。尤其是其辖区的县级市义乌，是中国（guó）大陆六大强县（市）之一（yī），人均（jun1）收入水平（píng）、豪车密度在中国大陆居首位，是中国（guó）最（zuì）富裕的地区之一。当前金华市做的较好的棋牌游戏品（pǐn）牌为： XX山庄。

从目（mù）前的情况来（lái）看，发展还（hái）不错（cuò）。经调研，其（qí）高峰时段同（tóng）时在线（xiàn）人数（shù）超过3000人（rén）。我们可以借鉴其营销思（sī）路（lù），从当地的特色来出发，将游戏（xì）平台做成金华本地化的游戏，将金（jīn）华义乌（wū）等各县（xiàn）市（shì）的游戏都（dōu）结（jié）合（hé）进（jìn）来（lái）。等（děng）模式（shì）成（chéng）功以后再（zài）改（gǎi）变战略，向（xiàng）全省推广。

玩家忠诚（chéng）度分析

把握玩家心（xīn）理（lǐ），获取用户信（xìn）任。这对（duì）于棋牌游戏的运营（yíng）是至关（guān）重要的（de）。而经过对（duì）QQ棋（qí）牌玩家的（de）调研（yán），棋牌类游（yóu）戏玩家的（de）忠诚度（dù）由（yóu）高（gāo）到低的（de）大致类别（bié）有：在游戏内有较高积分的玩家（jiā）>不习惯换游戏认为（wéi）换游戏（xì）很麻烦的玩家>在老站点获利的玩家>喜（xǐ）欢感受新游戏的玩家（jiā）>专门参加各个游戏公司举行（háng）比赛的专业选手>对棋（qí）牌游戏兴趣（qù）一般的玩（wán）家

企业（yè）优势分析

1、企业创建刚起步，在经营策略（luè）上可以说比较（jiào）灵活，可以针对金（jīn）华（huá）地区的用户（hù）做（zuò）出相应的及时调整。目前本公司的游戏仅（jǐn）局限于义（yì）乌（wū）本市，但（dàn）是有一个本地（dì）化（huà）的（de）特色。

2、企业所做的游戏可以说（shuō）突（tū）出点在于游戏和现（xiàn）实连（lián）接。通过（guò）游戏可（kě）以进行实（shí）物（wù）兑换（huàn），这对于一部分玩家来说具有一（yī）定的吸引力。

3、面（miàn）对的地（dì）区范（fàn）围比较小，对于金华（huá）市而言（yán），目前仅限于义乌市。公司可以（yǐ）做出及时的行动和不定期的活动来（lái）吸引更多用户。宣传上也能够（gòu）比较全（quán）面的开展。

4服务更及时。因为距离（lí）近，我们可以及时（shí）的（de）为客户做好服务（wù）。

企业（yè）劣势分析（xī）

1、企业刚（gāng）刚建立，游戏平台刚（gāng）刚（gāng）推广，所以人气不足，这是（shì）大义（yì）乌星空棋牌现在所（suǒ）面临的最大的问题。根据我（wǒ）的观察，平时在线人数大概就（jiù）是100-200左右（yòu）。而（ér）早（zǎo）上（shàng）的话大概就是一（yī）百多人的样子，恐怕这些人中，还（hái）有一大部分是本公司的人员及朋友。而棋牌类（lèi）游戏（xì）有一个条件就是人数必须达（dá）到（dào）一定的数量，如（rú）斗地主如（rú）果人少（shǎo）就会（huì）出（chū）现等半天凑不齐一桌的尴（gān）尬局面。

2、技术方面还不太成熟。很多地方需要（yào）根据用户的（de）需求近（jìn）一步的改进。象各种（zhǒng）附加产品不丰富（fù），强（qiáng）势的游戏（xì），特别吸引（yǐn）人的游戏太少。平台仍需要完（wán）善等（děng）等。

3、公司的发展战略不清楚（chǔ），模糊（hú）。大概就了解到（dào）公司是（shì）准备以（yǐ）大义乌为发展基础，逐（zhú）步向金华全（quán）区开（kāi）展，等发展情（qíng）况好了以后（hòu）再向全（quán）省（shěng）战略发展，先从金华周边地区的县区（qū）进行游戏推（tuī）广，通（tōng）过发展（zhǎn）之（zhī）后到一定地（dì）步（bù）以后，再向金（jīn）华周边（biān）市（shì）和全（quán）省发展。

4。营（yíng）销战略和促销手段比较单一。目（mù）前只有一些搜索（suǒ）引擎关键（jiàn）词（cí）推广，线（xiàn）下的传单推广。过（guò）于单薄（báo），而（ér）且不系（xì）统，没有系统性。宣传力度太弱（ruò）。

 文章的（de）上篇主要介绍（shào）该项目（mù）的市场环境以及基本情况，下篇将根据这些情况介绍具（jù）体的解决方（fāng）案。欧陆平台科技致力（lì）于棋牌游戏开发（fā）13年，拥（yōng）有大量开发运营经验（yàn）和大批成功案例。

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