导语：春节至（zhì）今（jīn），《欢（huān）乐（lè）斗地主》已经（jīng）在阿拉（lā）丁小游戏（xì）榜（bǎng）单上霸榜月余，其他棋牌小游戏是（shì）如（rú）何破（pò）局挤占头部（bù）的呢（ne）？

 

2020农历春节期间，棋牌小游戏抱团（tuán）冲击国内App Store免费（fèi）榜单和阿拉丁小游戏榜单，虽（suī）然热度随着春节假期的结束而有所下降，但棋牌类产（chǎn）品（pǐn）在阿拉丁小游（yóu）戏榜单（dān）的头部（bù）占比仍（réng）然（rán）占据优势。

 

总（zǒng）体来看，斗（dòu）地（dì）主小游戏仍然是棋牌中（zhōng）的（de）长（zhǎng）青品（pǐn）类，“御三家”《欢乐斗地主》、《天天（tiān）斗地主（zhǔ）真人版（bǎn）》、《途游斗地主（zhǔ）》都排进了上周阿（ā）拉丁小游戏周榜前（qián）十。同时在春节期间迎来爆发增长的《微乐斗（dòu）地（dì）主》也排在了阿拉丁周（zhōu）榜（bǎng）的第9名。

 

除了斗地主（zhǔ）小游戏（xì）的强势（shì）表现（xiàn）外（wài），几款（kuǎn）麻将类小游戏、地方性棋牌小游戏也间歇性的可以进入到阿拉丁（dīng）小游戏榜单前十，周榜排名也可以达（dá）到较高的前30名。比如《指尖四川麻（má）将》、《哥哥打大A》等。

 

棋牌游戏（xì）契合小游戏平台属性 地（dì）方棋牌玩（wán）法可以作为破（pò）局（jú）方向（xiàng）

 

一名（míng）业内人士在采访中表示，相较（jiào）APP棋牌而言，小（xiǎo）游戏的优（yōu）势很明（míng）显，小游戏不（bú）用下载且随（suí）点随玩，可以（yǐ）满足用户（hù）碎片时间的娱乐需（xū）求。但小游戏（xì）的用户粘性（xìng）不高，而棋（qí）牌游戏的优势就是用（yòng）户（hù）粘性高，很契合（hé）小（xiǎo）游戏，融（róng）合度（dù）很高。

 

近年来棋牌游戏在小游戏中的占比渐多，对于棋（qí）牌游戏而言，用户画（huà）像年龄偏大，而（ér）春（chūn）节期（qī）间用户群是庞大且不可忽视的（de），小游戏（xì）的社交属（shǔ）性（xìng）其（qí）实可以让（ràng）这部分群体更好的触达（dá）产（chǎn）品，而且基于微信、QQ等社交媒体的小游戏（xì），可以更（gèng）好的（de）帮助熟（shú）人（rén）营（yíng）销的传播。

 

在棋牌市场当中，地方棋牌游戏一直（zhí）以来深受玩（wán）家们的喜爱，原因在于其既具地方玩（wán）法特色（sè），又接地气（qì），且运营简（jiǎn）单，无论在（zài）本地还（hái）是非本地都（dōu）有一定的市场。业（yè）内人士也提供了（le）地方棋牌的推广思路，无（wú）非从三（sān）个层（céng）面（miàn），第一，地推过程绝不（bú）能少；第二，在当（dāng）地论（lùn）坛发布关于地方棋牌游戏的资讯是重中（zhōng）之重；第三，扩大宣传面积，让更多的用户知道自己运营的（de）棋牌游（yóu）戏。

 

创新是地方（fāng）性棋牌小（xiǎo）游戏的首要破局（jú）方式 这（zhè）些头部产品（pǐn）值得学习

 

业内人士表（biǎo）示，小游戏平台（tái）上的（de）棋牌游（yóu）戏开发（fā）者要正常（cháng）面对《欢（huān）乐斗地主》的霸（bà）主（zhǔ）地位，这其实（shí）和所有渠道的现象是一样的，总是（shì）有头部产品（pǐn）。但是否有机遇，主要取决于这块用户流量蛋糕的容量有（yǒu）多（duō）大。其实目前市面上的棋牌游戏（xì）玩法及模块基（jī）本相（xiàng）同，同质（zhì）化比（bǐ）较（jiào）严重，破局方式还是需（xū）要创新。

 

如何让用户（hù）产生新鲜感，如何做出差（chà）异化，依然是棋牌行（háng）业应该考虑的问（wèn）题。多元化发展（zhǎn）才是棋牌游戏未来发展（zhǎn）的趋势。另外，棋（qí）牌游戏出海、棋牌+电竞（jìng）等方式也（yě）是（shì）可以思考（kǎo）的方向。

回归到微信小游戏平台上，今（jīn）日连续进入头部的地方性（xìng）棋牌产品有《指尖四川麻将》、《微乐（lè）家乡（xiāng）麻将》以及《哥哥打大（dà）A》等（děng）。其中（zhōng）《指尖四川麻（má）将（jiāng）》界面中提供给用（yòng）户（hù）切换所在地（dì）的选项，每次换完（wán）所在地，主界面会更新为“XX麻将”，点击（jī）进去可以获（huò）取八种本地麻将和大众麻将玩法。

 

例如（rú）选择了麻将（jiāng）玩法丰富的四川（chuān），就（jiù）会出现“血（xuè）战”、“血流”系列玩法以及“内江麻将”、“巴（bā）中麻（má）将”等地方（fāng）性玩法。但如果切（qiē）换到麻将玩法并不丰（fēng）富的辽宁（níng），排在前列的就（jiù）是“卡五星”、“北方推倒胡”等（děng）偏北方大众性玩法。这样（yàng）按照地域（yù）进行玩法（fǎ）分流，让用户在一款产品（pǐn）中可以体验数十种麻将玩法，极（jí）大保（bǎo）障（zhàng）了用户的留存。

 

《微乐家乡麻将》基于地（dì）图选择进行了深入的创（chuàng）新，玩家（jiā）不仅可以选（xuǎn）择省（shěng）份，甚至可以精确到地级（jí）市（shì）。选（xuǎn）好了所在地，主（zhǔ）界（jiè）面上（shàng）除了流行的斗地主和（hé）麻将玩法，还会提供另（lìng）外（wài）一个“微乐XX麻将”小（xiǎo）游戏的跳转。比如跳转到《微乐四川（chuān）麻将》，便会提供11个（gè）地级市的麻将玩法选（xuǎn）择。

 

《哥哥（gē）打大A》来源于内蒙（méng）古地区传统棋牌玩法“打大A”，四人对局可根据手（shǒu）中（zhōng）红A进行组（zǔ）队，牌组灵活多变（biàn），最终（zhōng）成绩按照出完所有牌的先后（hòu）顺序进行排名。游戏的创新之处在（zài）于美（měi）术方（fāng）面跟（gēn）市面的上的棋牌（pái）产品产生了差异（yì），背景（jǐng）、人（rén）物进行了“蒙古草原”化处理，对局配音也（yě）采用了（le）剽悍（hàn）的内蒙古口音，搭配（pèi）可以（yǐ）兑换（huàn）实物奖励（lì）的大奖赛机制，保证了用户留存。

 

用（yòng）激励机制留住用户 进而为其（qí）他地方性棋牌小（xiǎo）游戏导流（liú）

 

为（wéi）小游戏加入激（jī）励是目前所（suǒ）有小游戏产品的常态，占据霸主地（dì）位的《欢乐斗地主》也可以通过（guò）分享、观看广告和签到获得欢乐豆和记牌器等道具。与此不（bú）同（tóng）的是，其他棋牌小游（yóu）戏比如《途游斗地主》、《指尖（jiān）四川麻将》更加入了现（xiàn）实话费（fèi）进（jìn）行激励，用可以对等（děng）真金白银（yín）的话费作为奖品，对（duì）很多用户来说比虚拟资（zī）产更有吸引力。

 

去（qù）年是（shì）多个棋（qí）牌小游戏纷纷上线（xiàn）实（shí）物奖品（pǐn）激励的阶段，除了（le）话费和京东卡，还有金条、日用（yòng）品等实体商品作为激励，很多游戏（xì）也设计了“金条赛”、“大（dà）奖赛”的通道。例如在去年下（xià）半年异军突起的《狐狸斗地主（zhǔ）》，通过设置巨额（é）奖金池作为激励，快速（sù）发生了用户裂变。

 

“大（dà）奖赛”需要玩家支付一定（dìng）的游戏币作为（wéi）门票（piào），最终排名靠前有机（jī）会争夺实体（tǐ）奖品。但或（huò）是由于如此激励成本太高，或是玩家获奖难（nán）度太大，在去年下半年（nián）时多数产（chǎn）品已经剔除（chú）了这（zhè）个模式（shì）。

 

在业（yè）内人士看来（lái），用户体验是任何游戏成（chéng）功的关键，尤其是棋牌游戏，丰富的（de）奖励机制（zhì）是提高用户留存和消费数据的有效手段（duàn）之一。为了获得激（jī）励兑换凭证“福卡”、“福券”等，用户会主动（dòng）观看激（jī）励广告，而（ér）为了积（jī）攒这些凭证换取奖（jiǎng）品，用户会（huì）坚持上线和进行对局，对于游戏的留存也（yě）有积（jī）极作用。

 

关（guān）于（yú）如何留住棋牌游戏用户，业内人（rén）士（shì）给了三个建议，第一，明确用户（hù）的核心需求；第二，要有合理的UI界面和交互让玩家赏心悦目；第三，满足用户初期的心里满足。

 

除了添（tiān）加激励机制外，棋牌（pái）小游（yóu）戏本身的导流（liú）属性（xìng）也值（zhí）得（dé）关注。除了为一些商业合作互（hù）换流量的（de）小游戏导流，综（zōng）合性的棋牌小游戏，比如（rú）《微（wēi）乐家乡麻将》就可以通过更（gèng）改地区所在在主界面跳转到地（dì）方性棋牌小游戏当中，通过（guò）一款综合性产品（pǐn）为地方（fāng）性产品导流（liú），地方性产品中（zhōng）同样有回归综合性产品的通道。

 

免费建房机制成棋牌（pái）小（xiǎo）游（yóu）戏标配 在此基础上进阶版亲友圈玩（wán）法出（chū）现

 

正如上文业内人士在采访中提（tí）到的（de），棋（qí）牌小游戏本身同质（zhì）化属性较高（gāo），相同玩法的产品（pǐn）层出（chū）不穷。这也决定了（le）一款棋牌小（xiǎo）游戏除（chú）了（le）玩法上的优（yōu）化（huà）设计，更需（xū）要（yào）找到（dào）其他吸引用户并留住用户（hù）的点。与（yǔ）《欢乐（lè）斗地主》推出（chū）的2V2好（hǎo）友快速组（zǔ）队（duì）相（xiàng）比，能够（gòu）容纳更多亲友（yǒu）进行棋牌开黑的（de）方式成（chéng）为了破局方向。

 

前几年棋牌类手游产品上（shàng）出现了房卡概念，用户可以建房（fáng）间邀（yāo）请亲（qīn）友共同游戏，但是需要购买房卡进行开房，房卡的（de）收入也是那个阶（jiē）段棋牌游戏厂商的重要收（shōu）入来源。但随着玩家消费观念的（de）改（gǎi）变，包括一些（xiē）政策的导向，房卡模式（shì）逐渐被淘汰了，目前棋（qí）牌游戏也（yě）基（jī）本都开放了免费建房的机制，但在用户记忆（yì）中房卡收费模式依然根深蒂固（gù）。

 

所以（yǐ）在此（cǐ）基（jī）础上，游戏如（rú）何重点宣（xuān）传免费建房（fáng）亲友开黑，无疑会成为留住（zhù）用户的好手段。打开阿拉丁小（xiǎo）游戏榜（bǎng）单（dān）头部的产（chǎn）品，除了《欢乐斗（dòu）地主（zhǔ）》之外都会在最显眼的入口处标明（míng）“免（miǎn）费（fèi）建（jiàn）房（fáng）”与“亲友开黑”，提供（gòng）社交（jiāo）平台跳转快速（sù）组队和输入房间号开黑（hēi）的模（mó）式已经成为棋牌（pái）小游戏的（de）标配。

 

在一款麻将类棋（qí）牌小游戏上，更可以看到好友开房的进阶（jiē）版玩法“亲友（yǒu）圈”，在（zài）基础的好友（yǒu）建房模（mó）式中，用户需要点（diǎn）击（jī）微信、QQ上的分享页面或者输入（rù）房间号（hào）进入。而加（jiā）入了某个用户（hù）的亲友圈之后，不再需要这些操作（zuò），进入游戏可以直接跳转到亲友圈进行（háng）游戏（xì）。

 

另外由（yóu）于麻将类玩法相（xiàng）比斗地主玩法更（gèng）加复杂且具（jù）有地方性特色，在一些规（guī）则上（shàng）不同的用户有不同的需求，游（yóu）戏官方无法做到（dào）全（quán）部满足。这时候用户（hù）就可以通（tōng）过亲（qīn）友圈内的规则自定，进行定制化（huà）设计玩法，且最多牌桌可（kě）以创建到20个（gè），满足了用户（hù）对于规则多样（yàng）性的要（yào）求。20桌的容纳空间，也基（jī）本满足了单个用（yòng）户的（de）亲友覆盖面，相（xiàng）当于给到用（yòng）户在游戏内经（jīng）营亲友（yǒu）“棋（qí）牌（pái）室”的（de）渠（qú）道。

 

激（jī）励广告收入仍是（shì）商业化重头 内购方面出现（xiàn）了新的会员机制

 

业内（nèi）人（rén）士表示棋牌类小游戏的商业化（huà）设计目前并（bìng）没（méi）有一套确定了的行业逻辑，总体上来（lái）看激励广告收入仍然是重头。小游戏短平快的特点，棋牌玩法的低门槛也决定了绝大（dà）部（bù）分用户最看重游戏提供给其游玩棋牌的平台，而不是重视（shì）付费获（huò）得的更优（yōu）越（yuè）体验（yàn）。激励广告通常会设（shè）计在结算奖励翻倍、签到（dào）奖励（lì）翻倍和免（miǎn）费抽奖中（zhōng），除了游（yóu）戏币也会提供（gòng）一些游（yóu）戏内（nèi）装饰道具、对局道具作为激励。

 

内（nèi）购（gòu）方面（miàn），目前头部棋牌小游（yóu）戏几（jǐ）乎（hū）都采用激（jī）励广（guǎng）告和内购的复合商业设计。内购方（fāng）面（miàn）当然（rán）只针对安卓（zhuó）端，对于对（duì）局需要的欢乐豆、金豆等游（yóu）戏币和购买（mǎi）道（dào）具所需（xū）要的（de）钻石提供（gòng）内（nèi）购渠道，本身钻石作为二级代（dài）币还可以兑（duì）换游戏币。

 

但相比棋牌手游（yóu）的内购设计要更加轻度，手游（yóu）中需要付费解（jiě）锁的牌（pái）桌形象（xiàng）、头像（xiàng）框、气（qì）泡（pào）等装饰品，都可以在小游戏中看广告免费抽取。而手游中真正的付费大（dà）项，带有特定技能的游戏人物、人（rén）物（wù）装（zhuāng）扮等道具还没有加入到小游戏中。

 

再没有额外（wài）内购商品加入（rù）的情况下，游戏币补充购买成为最（zuì）大的需求，目前《指尖（jiān）四川麻将》围绕游戏豆（dòu）购（gòu）买，推出了为期7天的SVIP会员订阅服务（wù），《哥哥打大A》提供30元（yuán）每月（yuè）的黄金特权（quán）月卡。

 

《指尖四川（chuān）麻（má）将》周卡付费12元一（yī）次性获（huò）得10万游（yóu）戏（xì）豆，随后（hòu）的7天每天（tiān）可获得5000游戏豆补充，对局加成提升20%，签到奖励也翻（fān）倍，这相对（duì）于直接购（gòu）买游戏豆是更（gèng）划算的，而且额外附加的福（fú）利和特权也更吸引人（rén），由此可（kě）见小额特权内购制或许是棋牌小游戏未（wèi）来的内购方（fāng）向（xiàng）。

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